再小的公司也享有高端诚信通营销策划水准专家咨询15861479292

您当前的位置:首页 > 新闻观点 > 电商知识正文

阿里巴巴教你如何打造一家别人眼中的明星店铺

{addtime date="yyyy-mm-dd"}发布者:阿里巴巴教你如何打造一家别人眼中的明星店铺浏览次数:

阿里巴巴教你如何打造一家别人眼中的明星店铺

选品

111

做电商,选品是重中之重,是一切技巧的前提。

生意做得苦逼,很多都是选品有问题。

有句话讲:方向不对,努力白费。

产品选得不好,生意越做越差,产品选得好,一切都轻松!

 TIM111
京东创始人在中关村卖光盘的情景

 

当年在中关村站街卖光盘的那些抱小孩妇女和灰头土脸的青年,你说他们文化能有多高?http://wuxialibaba.cn但是选品牛逼,他就站在了风口上,就能获得超出他能力的收入。你能力比他们强多了,为啥生意做不好?

咱们也不期望当那只在台风里飞翔的猪,也不做任何违法的生意,想踏踏实实站着赚钱,你先把选品学会。

 

闲话少叙。

我把选品的要领归纳为四大核心要素。

 TIM截图20170721114950

第一,价格、利润

价格是干嘛用的?你一定要有这个观念:价格是用来筛选顾客的。
同样一种东西,有人买贵的,有人买便宜的。
买贵的是什么人?买便宜的是什么人?这个不言自明。
高价消费者素质比较高,不会给你客服找麻烦,也不会在评价上刁难你,消费能力强,不砍价,而且他们时间很宝贵,没工夫比来比去的,他看你东西合适,就赶紧买了。这类人还有什么特征,你自己去画像。
至于低价消费者,你把高价消费者的那些特征全都反过来就行了,对吧?
这是选择高价品的原因之一,也属于是一种从用户出发的思想。

你要有意识通过价格来选择客户,而不是客户单方面选择商家。

选高价品的第二个原因是,这种定位的产品往往质量靠谱,你没有那么多售后的麻烦,也不容易流失客户,可以把客户留住,可以做口碑。低价品在这方面正好相反。

光价格高还不够,利润也要高,你卖一个一万块钱的东西只赚五百、一千,那就别干了。
没利润赚不到钱,也没法把产品和服务做好,也没法做推广。
利润够高,你做推广就容易了,哪还用得着苦逼地去发骚扰广告、做SEO?直接花钱砸硬广就好了嘛,省心、快速!


第二,要看竞争程度。

竞争程度分两方面,一方面是要看竞争对手的数量,另一方面看竞争对手的水平。
数量我就不说了,很好理解,我说一下水平问题。
以在阿里店铺上卖东西举例,基本上每个阿里店铺店主都是一个小超人,一共十八样武功,他什么都会。从商品标题、主图、描述,到见证、做数据、直通车...等等这些要素,他做得怎么样,懂行的是可以一眼就看出来的。一个牛逼的店铺,它样样做得非常到位,或者大部分关键因素很到位,如果你选择的竞争对手是这样的,那就很难做了,这也是选品不对,应该果断换方向。

你可能会说,现在到处都竞争激烈,到处都是红海,哪还有竞争弱的领域?

不是的,我告诉你,红海、蓝海,是相对的,你不光要看海水的颜色,还要看这片海里的猎食者是个什么成色、你自己跟他们相比又是个什么成色。
比如说,某个领域里的卖家,十八样武功,他们最多只会三样,你会个七八样,或者你也只会三样,但样样比他们高出好几段,那你就完全可以来欺负他们了!
这种领域真的有,不少!因为不同的行业,发展进度是不一样的。
这就是降级论。
你打不过泰森,可以降下来打小学生抢棒棒糖吃。


第三,有没有知识门槛。

没门槛的事,不要去做,你能做,别人也能做,会迅速变成红海,没意思了。
门槛有很多种,为什么我单单要说知识门槛?
两个原因:
1. 作为企图在新领域逆袭的你,知识是相对容易跨过去的门槛。
2. 这种门槛不光能用来阻挡竞争者,还能用来征服客户。

有知识门槛的东西,你学透了,在顾客面前,或者说在粉丝面前,你就是专家,因为他们不是做这个的,一般都不会去专门学习,不怎么懂,知识不对称。而且这种有知识门槛的东西也比较有的说,发挥余地大,便于你开发优势、呈现卖点。
比如现在微商,卖化妆品、卖母婴用品、卖吃的,稍微会做一点的都会设法把自己包装成一个专家,这是个很好的做法。
有些东西知识门槛极低,就是日常最司空见惯的消费品,大家闭着眼就买了,你有什么可说的?这时候知识就不成为一个优势。


第四,你本人对这个领域有没有兴趣

尤其是对于知识门槛比较高的领域,如果你没有浓厚的兴趣,就很难学得进去,很难成为专家。
当然,你可以说赚钱是最大的兴趣,然后为了赚钱嘛,试着去催眠自己对这个领域产生兴趣。这方法行不行,因人而异,自己看着办。


以上四条,是我认为的最核心的四个要素,具有一定普适性,就是说基本上对谁都成立。
但是具体到你自己进行选品,除了要考量普适要素以外,还要考虑你个人的特点。

拿我自己举例来说,比如可能我认为我的优势之一是我稍微会弄点视频,那我希望发挥我这个优势,我在选品的时候就会考虑要找一个适宜使用视频进行展示的产品。
而且视频展示肯定是一种趋势,这种方式也确实能更好地展示产品和取信顾客。目前虽然越来越多的商家开始使用视频,但这样做的依然是少数。所以这是个机会,你到一个行业里,其他商家都是图片加文字的老套,只有你动用了视频武器,很轻松你就胜出一块。

再比如我不愿意做客服,建立客服团队我也不希望这个团队太大、太累,那我就希望选择一个能够快速成交的产品。什么叫快速成交?就是顾客不需要咨询客服,不需要跟客服沟通任何要求,直接就可以下单了,这叫静默下单。静默下单的好处就是你的客服成本很低,而且这和前面说的价格要素是能联系在一起的,高价消费者本来就倾向于静默下单,不爱和客服说话。
快速成交品的另一个好处是,它适合在移动端购买,原因在人们在手机上买东西的时候不便于与客服沟通。而目前无论是阿里店铺还是百度,移动端的SEO都是相对好做的,付费排名也同理。

 

这两点就是举例,你要是觉得对你也适合,你拿去直接用。我就是要说明在选品的时候你要会分析自身的特点,这些明确以后,选品更有目的性。

选品对了,成功一多半!


返回列表

15861479292

联系我们

942927754@qq.com

地址 : 无锡市北塘区锡澄路190号附属楼2楼(农业银行二楼)

24小时服务热线 : 15861479292

诚信通服务

阿里巴巴设计

阿里巴巴国际站设计

文案策划

产品拍摄

新闻动态

阿里知识库

公司新闻

电商新闻

电商知识库

阿里品牌策划

企业品牌推广

企业品牌营销

关键词排名首页

旺铺优化

扫一扫手机联系

微信公众平台