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企业发展的六脉神剑
企业在成长发展中,难免会遇到各种各样的问题。尤其是很多中小型企业,很多作为贸易商和加工厂商,对于公司的整体发展,都比较欠缺去思考企业发展过程中该注意的哪些问题http://wuxialibaba.cn拿一个很简单的例子,就比如单纯卖货的思维来说,也要知道这货的核心竞争力是属于什么?是品质还是拼价格,在同行的优势是什么。如何对产品保持具有长期性的竞争力,这个是卖货的核心。
企业在发展中,就算只是简单的卖货开始也要给自己的市场定位,比如我要针对为哪些客户进行服务,对市场的选择以及细分这个市场,我针对的群体有什么需求,我如何对这些群体进行开展我的活动。我选择的平台是线上或者是线下,该用哪些资源进行整合,达到最大的流量,和销售的最优比。
而这些不是一两点的问题,针对这些问题进行了一下六点的整理和建议,我把他称之为企业发展的六脉神剑:
第一式,核心产品
具有核心竞争力的产品是什么,如何保持产品的竞争力。企业的核心产品还是以2711,2911滑板车系列和001儿童溜冰鞋为主,产品的竞争力,主要来自于价格的优势。厂商直供模式,提供了经销商可以接受的价格,在利润合理的情况下,进行单子的合约。
第二式,目标客户
购买群体、贸易商、终端消费者。不管是淘宝、天猫、京东、阿里国内站、阿里国际站,亚马逊还是专业类的母婴网站,都进行去尝试,最终根据公司自身的优势,选择阿里国内站作为发力点,进而延伸出国际客户的积累。
第三式,营销渠道
线上、线下,传统媒体、新媒体。目前大部分客户的积累和储备都来自于线上的营销,通过线上营销过来的客户,再进行有针对性的管理,进而达到井喷式的爆发。
第四式,商业模式
OEM/ODM/OBM,目前部分大客户还是以贴标生产为主,当然企业在发展中也注册了自己拥有的龙马骑士、BULEX等商标。后期主力发展自己的品牌。
第五式,细分市场
国家、地区、人群、消费场景、购买力。目前市场还是以国内市场,当然产品也有销往欧美等地区,消费实力基本为普通家庭。
第六式,品牌口号
企业形象,销售主张。我们的使命是关注孩子健康快乐的童年。品牌口号是乐于分享,快乐无限!我们打造的BULEX是一个具有国际性品牌影响的的梦想,未来的路很长,但我们坚定不移的前进。
企业发展过程中难免遇到各式各样的门槛,但我们方向对了,就会坚定不移的往前。
乐于分享,快乐无限